Участвую в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. Координирую и контролирую деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. Ставлю четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала. Анализиру ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибутором). Разрабатываю программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирую об изменениях и обеспечиваю соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Принимаю активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассматриваю просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. Контролирую изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контролирую работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Провожу плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Участвую в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). Развиваю прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса. Несу ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Обучаю торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Даю оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. Провожу тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций

Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионах.

Реализация стройматериалов Привлечение фирм -застройщиков к сотрудничеству

Реализация офисной мебели. Сбыт, увеличение продаж. Получения новых навыков в сфере торговли.

Экономика, Бакалавр

Менеджер по туризму, С отличием