Зона ответственности (ВС город, А категория) 1.Анализ результатов работы торговых агентов. (срез продаж в разрезе ТП, ТТ,SKU) 2.Выявление проблемных вопросов, причины низкой эффективности и решение для улучшения показателей (обучение,совместная полевая работа, заточка шаблонов презентации, планирование и т.д.). 3.Выявление приоритетных точек продаж для их дальнейшего развития (подключение программ,спец условий, промо и т.д.). 4.Находить свежие решения по продвижению, учитывая специфику продукции и место продажи. 5.Обучение команды в соответствии с разработанными стандартами компании. 6. Активная полевая работа, ( анализ качества работы ТП ). 7.Создание панели оценки результатов — (таблицы, в которой отражаются результаты выполнения поставленных задач)для оценки эффективности работы ТП. 8.Анализ дистрибуции( качественной и количественной). 9.Выявление перспективных мест сбыта, с которыми еще не заключен договор и вести переговоры по вопросам сотрудничества. 10. Контроль и поддержание товарного запаса. 11. Планирование и запуск промо и активностей. 12. Контроль и своевременный запуск активностей на критичные сроки. 13.Сплочение команды. 14. Обработка отчетов и запросов от поставщиков и ДФ. 15.Начисление з/п.

Зона ответственности (ВС город, регион ближний, Риддер,Алтай) 1.Анализ результатов работы торговых агентов. 2.Выявление проблемных вопросов, (причины низкой эффективности и решение для улучшения показателей). 3.Определение приоритетных точек продаж, которые приносят 80 % прибыли (по правилу Парето). 4.Находить свежие решения по продвижению, учитывая специфику продукции и место продажи. 5.Обучение команды в соответствии с разработанными стандартами компании. 6. Активная полевая работа, ( анализ качества работы ТП ). 7.Создание панели оценки результатов — (таблицы, в которой отражаются результаты выполнения поставленных задач)для оценки эффективности работы ТП. 8.Анализ дистрибуции( качественной и количественной). 9.Выявление перспективных мест сбыта, с которыми еще не заключен договор и вести переговоры по вопросам сотрудничества. 10.Сплочение команды (работа в процессе решения проблем или обсуждения новых идей всегда объединяет людей, повышает их личностную мотивацию). 11. Обработка отчетов и запросов от поставщиков и ДФ. 12.Начисление з/п по мотивационной сетке.

Проведение переговоров по заключению официальных договоров по поставке продукции компании; Контроль дебиторской задолженности; Контроль и обучение торговой команды; Составление планов продаж и установка путей его выполнения; Обеспечение необходимого текущего руководства с целью своевременного выполнения планов продаж; Составление сводных таблиц по объемам продаж,и дистрибуции; Оказание помощи в проведении текущих рекламных акций компании.

-Проведение переговоров с крупными клиентами по коммерческим вопросам. -Активное участие в подготовке соответствующей документации. -Формирование плана продаж. -Участие в анализе эффективности стратегии рекламы компании. -участие в разработке бонусной политики компании. -Контроль над поиском новых клиентов. -Участие в анализе спроса и потребностей клиентов в продукции. -Контроль над обеспечением чёткого и быстрого информационного взаимодействия с другими подразделениями предприятия; -Внесение предложения руководству по оптимизации работы. -Проведение тренингов и обучения персонала отдела продаж. -Деловое общение. -Заключение договоров по сбыту продукции. -Формирование планов продаж. -Обеспечение нормальных условий труда персонала отдела продаж.

Ведение ключевых клиентов. Составление рекомендованного заказа. Обработка заказа. Контроль доставки. Решение конфликтных ситуаций. Контроль и построение рабочего процесса мерчендайзеров. Контроль соблюдения всех пунктов договора клиентом (доля, планограмма, доп. места и.т.д.) Отчетность (мониторинг цен и активности конкурентов) Работа с документами ( акции, изменение цен, ввод и вывод ассортимента и.т.д.) Контроль запуска акционного периода(%скидки, асортимент) Анализ эффективности акций. Коммуникация со всеми подразделениями (приемка, бухгалтерия, продавцы, менеджеры. директора).

1.Подбор дистрибьюторов. 2.Формирование команды. 3.Обучение команды. 4.Маркетинговые мероприятия. 5.Постановка задач, распределение обязанностей. 6.Оценка качества работы каждого сотрудника. 7.Объективный анализ работы сотрудников. 8.Ведение переговоров с ключевыми клиентами. 9.Формирование дружелюбной атмосферы в коллективе. 10.Обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями предприятия. 11.Формирование кадрового резерва. 12.Составление отчетности.

1.Выполнение планов, поставленных задач и целей. 2.Работа с клиентами (презентация,мерчендайзинг) 3.Произведение переговоров с руководством торговых предприятий по установке рекламного оборудования. 4.Консультирование клиентов по вопросам свойств и выгоды. 5.Дистрибьюция количественная и качественная. 6. Контроль показателя дебиторской задолженности. 7.Контроль поставки и отгрузки товара. 6.Организация рекламных акций и контроль за их проведением.

1.Организация и ведение продаж. 2.Планирование и проведение аналитической работы. 3.Контроль над отгрузками товара. 4.Обновление и пополнение клиентской базы. 5.Налаживание контактов с потенциальными клиентами. 6.Увеличение продаж. 7. Сотрудничество с заказчиками,консультация. 8.Прием, а также оценка качества товара. 9.Прямая работа с поставщиками. 10.Мониторинг конкурентов.

1. Расстановка и пополнение товара на стеллажах. 2. Обеспечение сохранности товара в торговом зале. 3. Помощь покупателям при выборе товара. 4. Стимулирование продаж. 5. Приемка и расстановка принятого товара. 6. Наклейка ценников на товар. 7. Участие в инвентаризации. 8. Контроль сроков реализации товара. 9. Обслуживание клиентов на кассе и ведение кассовых документов.

менеджмент, Антикризисное управление

Андей Булава, Супервайзер

RG Brands KZ, TDS